小米电视破局:拿下季度第一后的扩张与下沉

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电视机行业增长萎缩的2018年,小米成了一匹黑马。

5月31日,在小米8周年新品发布会上,作为最后环节亮相的小米电视似乎被小米8探索版盖过了风头,没几条人注意到雷军提到的一个多多信息——小米电视四月份成为了国内出货量的No.1。

时间过去三个月,就在8月28日的小米电视发布会上,小米公司联合创始人、小米电视负责人王川说,小米电视统统拿下今年二季度出货量第一,希望成为2018年中国电视出货量第一,统统承诺今年不涨价。

这个 目标如今看来不多 遥不可及,但作为小米硬件生态的一份子,相比统统成长8年的小米手机,小米电视是一个多多从2013年起步仅仅没哟5岁的新品牌。在黑色家电领域,小米电视要面对的是传统且强势的众多家电品牌,这个 路走下来,面对的问题图片图片不比手机来的少。

小米电视何以突出重围统统抓住这头把交椅?到达第一究竟意味 这个 ?接下来的路会为什么会走?当天发布会后,极客公园采访了王川,并希望从他的回答中找到这个 问题图片图片的答案。

逆势崛起

国内电视机厂商的2018年过得不多 舒服,根据奥维云网数据显示,2018年,国内电视机行业增速仅有3.6%,多数电视品牌出先 了同比下跌状态,而小米电视增速则是惊人的312%。这个 数据统统不仅仅是逆势上扬,还都能不能算得上是崛起。

8月22日,小米发布了IPO后的首份财报,其中显示在2018年第二季度,小米集团营收为452.26亿,调整后净利润达到21.17亿,具体到小米电视业务,第二季度全球销量同比增长达到31000%,线上业务依旧强势,618期间,小米电视拿下了京东、天猫双平台的销量和销售额双第一。

王川说,不言而喻做到这个 ,小米电视靠的是一个多多标签:质量、创新、高性价比。他以销量增长最快的小米电视4A举例,这台32英寸电视发布于2017年7月,1099元的正式售价几乎吸引了各人 的目光,实际上它也的确不负众望,上市8个月销量就超过了一百万台。

▲图自小米

一百万台,这个 销量对于手机行业来说你说算不上这个 ,但在电视行业,一百万台的销量无疑算得上是爆品(这还是产品仍然在售阶段)。更令人惊讶的是,在2017年10月,产品最供不应求的阶段,王川宣布这款电视降价1000元,电视进入到了百元档行列。

性价比似乎是小米老要以来比较擅长的策略,但这件事背后有这个耐人寻味。在999元这个 价位,小米电视4A还把返修率控制在0.64%,王川告诉亲戚大伙,从量产现在结速,这台电视就比行业整体返修率低的多,即便是千元内的产品,小米也希望它保证足够好的质量。

中国是人口大国,凭借人口红利达到赚钱目的的公司没哟少数,王川也提到利润无非是走向单价和销量一个多多方向,单价高统统销量大的商品都能获得利润。对小米来说,自然走向了后者,但要在电视厂商中拼杀出来,仅仅是性价比还过高 支撑产品走下去,国内智能电视大战中厂商们大多走上了这条路,但王川和小米电视拿下了没哟 武器——产品创新。

智能电视,这在今天看来似乎统统是亲戚大伙购买电视习以为常的主流产品类别,但在2013年,小米电视事先出先 的节点,这个 类占比却微过高 道。彼时主打「智能电视」卖点的产品在使用体验上不多 好。

小米电视首先找到了一个多多突破口——遥控器,传统遥控器上繁杂无用的设计被去除,团队设计了一个多多极其方便操作的11键遥控器,配合自家电视系统,成功让小米电视在市场上留下足够鲜明的印象。此后,小米电视在2017年又推出人工智能电视系统PatchWall(拼图墙),以数据的个性化展示配合瀑布流的界面也让不少人想看 了小米电视的好用。

贴上一个多多独特标签,小米电视用五年时间终于打开电视行业的格局,不仅仅是32英寸的小米电视4A,通过在32、40、43、1000、55、65、75英寸的产品线覆盖没哟 的策略,小米终于站在了销量第一的位置,而下一步,王川想让小米电视在国内下沉,在海外扩张。

下沉和扩张

「今天最大的挑战是这个 呢?统统渠道,统统有好产品,但没哟渠道没哟触达用户,用户告诉我产品好,也买没哟产品。还是要买质量又差、价格又贵的产品,我也去乡镇跑了一下,大伙买的产品质量都很差。」

拿到季度第一和线上第一事先的王川坦言,下5天 小米电视国内的重点统统是线下。从目前小米的产品渠道来看,还主要集中在国内的一二三线城市,四线五线的人我想要买小米电视也没哟措施买到,这个 地区是统统,也是问题图片图片。

「亲戚大伙希望到乡镇。」他谈到,「要花费要到乡镇有四万个点。统统到县城要花费时需五千家(小米之家)。」小米电视作为小米众多产品线的一次要,不多单独在渠道出先 ,「小米产品是综合在并肩的,有手机、有智能家居产品,不多专门开只卖电视的店。」统统渠道下沉的难度相比传统电视厂商而言更大,这也是为什么会时需寻找经销商的意味 。

但王川也提到这个核心,小米尝试建立的经销商渠道应该做到线上线下同价,「不管多穷的地方,买到的价格一样。」这意味 ,小米要在线下渠道运营中时需探索出能保证经销商获利的统统。这不多 容易,不言而喻你说小米希望亲戚大伙赚到更多的钱:

「做一个多多公司亲戚大伙不反对盈利,既不反对亲戚大伙各人 盈利统统反对经销商盈利。我也希望亲戚大伙能赚更多的钱,统统亲戚大伙没哟赚黑心钱,没哟逮着一个多多客户往死里黑,这是亲戚大伙反对的。亲戚大伙硬件限制了各人 的净利率,没哟超过5%。亲戚大伙也是上市公司,普华永道审计,统统超过5%就送,去年底亲戚大伙统统送了一次了(以购物券的形式)。挣钱挣不多 了就送给消费者。去年给每一个多多买过小米的用户发券。」

中国在国内的下一站是农村乡镇,海外规划亦然,在印度悄悄生长的一两年,小米统统凭借手机在印度取得了不小胜利。在2017年12月Counterpoint的市场调查中,国内手机行业整体出货量同比下降幅度达到了32.5%,但小米却在在2018年上5天 出货量达到100000万台,二季度同比增长达到43.9%,这其中最关键的增长来自海外,同比大涨151.7%,营收占比达到36.3%。

▲图自雷军微博

印度是小米最重要的海外市场,王川提到,小米不言而喻选者这里,最重要的这个是人口数量。在印度开拓市场的小米手机无疑为小米电视打下了很好的基础。在人口众多,正在快速发展的印度市场,电视行业的大环境决定了小米的优势。

「印度电视机有两类厂家,很像十年前、二十年前的中国。中国也是两类厂家,一类厂家是外资品牌,一类叫本土品牌,印度本土的品牌也都是在中国生产的,有一次我去大伙家电维修的公司,看拆了好多台电视,好多品牌,都是在中国同一个多多供应商生产的,拆开来一模一样。唯一的不同统统标不同,统统贴谁的标。」

王川说,印度电视市场本土品牌几乎都是中国生产,海外品牌是价格昂贵的三星、索尼、LG,没哟 的环境下小米电视在产品上的优势就很明显。他认为质量+价格+内容是小米电视的武器。统统电视和手机不一样,电视在各个国家都时需满足当地的内容时需,统统小米在内容上几乎覆盖了印度所有的电视内容,用「内容之王」形容统统过分。

王川说,在印度电视市场,外资品牌的55寸电视几乎都是人民币三万元钱起。小米电视的统统就在这里。进入印度事先,印度智能电视占比没哟电视行业整体的10%,今年小米电视进入印度事先,现在统统成为热潮。

▲图自小米

印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示,小米电视拿下该平台56.6%的市场份额,小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%;甚至有斯里兰卡小哥坐飞机也要把小米电视扛回家,足见其海外受欢迎的程度,而这也给了小米电视更大的展望,下一步,是要在印度设立更多小米之家,以及建立工厂。

此外,王川透露,小米更快会在印度尼西亚发布电视,印度市场的正面反响给了团队统统鼓励,小米有统统以中国品牌进入海外电视市场,统统都是统统在智能电视这个 业务上找到新的统统,他希望小米电视成为领头羊:

「各人 认为未来十年是中国品牌崛起的十年,中国也会诞生一大批中国全球品牌,我相信小米都是唯一的一家,也都是有其它的品牌,希望亲戚大伙并肩出海,这是中国的大航海时代。亲戚大伙希望小米还都能不能是领头羊,亲戚大伙先冲出去。」